Foton Motor celebró su gran Conferencia Anual de Negocios 2026, delineando claramente el camino estratégico para el inicio del 15º Plan Quinquenal.

El 18 de diciembre, la Conferencia de Negocios 2026 de Foton Motor, bajo el lema "Convirtiéndonos en una empresa de vehículos comerciales de clase mundial", dio inicio con gran éxito en el Centro Nacional de Convenciones. Más de 3000 invitados, entre concesionarios, proveedores de servicios, clientes estratégicos y representantes de medios de comunicación de todo el país, se reunieron para presenciar la presentación del nuevo plan estratégico de Foton Motor para profundizar su estrategia, innovación de productos y posicionamiento en el mercado. Como acto inaugural del "XV Plan Quinquenal", esta conferencia presentó de forma exhaustiva los logros y las ambiciones futuras de Foton Motor en internacionalización, nuevas energías e inteligencia artificial, impulsando con fuerza el desarrollo de alta calidad de la industria de vehículos comerciales.

En su discurso de apertura titulado "Esforzándose por convertirse en una empresa de vehículos comerciales de clase mundial", Chang Rui, presidente de Foton Motor, revisó sistemáticamente los logros de desarrollo en 2025, destacando la sólida fortaleza de la compañía con datos concretos: Se espera que la participación de mercado en el mercado de terminales aumente al 17% para todo el año, un aumento de 1,6 puntos porcentuales interanual, consolidando aún más su posición de liderazgo en la industria. El rendimiento del negocio de camiones pesados ​​es particularmente sobresaliente, con una expectativa de duplicar el crecimiento para todo el año. El sector de las nuevas energías también ha experimentado un salto significativo, con un crecimiento interanual esperado de alrededor del 90%. Además, el ajuste de productos ha logrado resultados notables. Se han lanzado sucesivamente nuevas plataformas para camiones pesados, furgonetas, micro camiones y camiones ligeros, y la tasa de satisfacción de la calidad del producto ha aumentado en un 42%. Al mismo tiempo, el sistema de marketing regional ha desempeñado un papel gradual, con los 12 centros de marketing regionales logrando diferentes grados de crecimiento de la participación de mercado en 2025.

Al mismo tiempo, Chang Rui señaló que las empresas actuales aún enfrentan problemas como una brecha entre el ritmo de la promoción de nuevas energías y las expectativas del mercado, la lenta transformación de los concesionarios y el desarrollo desequilibrado de los negocios ecológicos. Para abordar estas deficiencias, Chang Rui siguió de cerca las tendencias de transformación de la industria y combinó el desarrollo real de las empresas. Desde dos dimensiones centrales, la disposición del objetivo del mercado y las estrategias de ajuste de la red, desplegó tareas clave para 2026: Por un lado, se centró en categorías centrales como camiones pesados, camiones ligeros y mini camiones, impulsó el lanzamiento rápido de nuevos productos, promovió plenamente la transición a las nuevas energías, logró la doble tracción con energía eléctrica e híbrida pura, y aumentó la inversión en los negocios de VAN y camionetas pickup, promoviendo el diseño del negocio de conducción inteligente en diferentes escenarios. Por otro lado, profundizó la integración de la distribución y las ventas directas, promovió el desarrollo de nuevas redes dedicadas a la energía, alentó a los concesionarios a expandir negocios como las ventas de autos usados ​​y las exportaciones al extranjero, y a través de varias medidas como el crédito financiero, el apoyo de políticas y la capacitación del equipo, fortaleció el apoyo financiero y de seguros, y activó completamente el potencial de los canales.

Con miras a un desarrollo a largo plazo, Chang Rui explicó los objetivos principales y las estrategias del plan "15-16" de Foton Motor. Enfatizó que la compañía se fijará el ambicioso objetivo de "convertirse en una empresa de vehículos comerciales de clase mundial", y durante el período "15-16", se centrará en un desarrollo de alta calidad, logrando objetivos clave como una tasa de penetración del 50% en nuevas energías y una participación del 30% en los mercados internacionales. Para lograr esta visión, Foton Motor promoverá firmemente las tres transformaciones estratégicas de "internacionalización integral, nueva energía integral e inteligencia integral", desarrollará una ventaja de sinergia integrada verticalmente en componentes clave como baterías, motores eléctricos y control electrónico, se adherirá al desarrollo paralelo de múltiples rutas técnicas, incluyendo combustible/gas, eléctrico puro, híbrido e hidrógeno, y logrará una cobertura total del mercado en todos los escenarios. Al mismo tiempo, fortalecerá continuamente las capacidades de talento, la calidad de fabricación, las capacidades de innovación tecnológica y la construcción de la reputación corporativa, para sentar una base sólida para el desarrollo de alta calidad a largo plazo y establecer un nuevo punto de referencia para el desarrollo de la industria global de vehículos comerciales.

Wu Xibin, director general de Foton Motor, afirmó que, en un entorno complejo, el mercado de vehículos comerciales en 2025 demostró una sólida resiliencia, pero también exhibió características distintivas de ajuste estructural. La transición a nuevas energías se aceleró rápidamente, el crecimiento de los mercados internacionales se desaceleró y la competencia entre los actores existentes de la industria y la competencia interna se intensificó. Ante esta situación de desarrollo, 2026 y durante todo el período del XV Plan Quinquenal se presenta como un momento crucial para la transformación del panorama de la industria de vehículos comerciales. El mercado global está experimentando profundos cambios, la innovación tecnológica se está renovando rápidamente, el ecosistema empresarial se está reconfigurando rápidamente, y la penetración integral de nuevas energías, el amplio margen de internacionalización y el enorme potencial del mercado de repuestos también han generado oportunidades históricas de desarrollo. Foton Motor se centrará en el objetivo principal de convertirse en una empresa de vehículos comerciales de clase mundial, seguirá de cerca la estrategia de tres etapas del XV Plan Quinquenal y pondrá en marcha una serie de medidas prácticas en áreas como la optimización de la red, el diseño perfeccionado de políticas comerciales y de promoción, avances en la escala del negocio de nuevas energías, una inversión de alta intensidad en nuevos productos, la expansión del ecosistema poscomercialización y la profundización del marketing en nuevos medios. Junto con todos los socios, alcanzará un consenso y trabajará en colaboración para lograr un desarrollo de mayor calidad en la transformación del sector.

Liu Xuguang, subdirector general de Foton Motor, en su informe de marketing titulado "Profundizar la transformación del marketing para liderar el crecimiento del valor y luchar por una empresa de vehículos comerciales de clase mundial", analizó exhaustivamente las estrategias de mercado y las rutas de crecimiento para 2026, teniendo en cuenta las tendencias de la industria y la situación real de la empresa. Señaló que se espera que el mercado general de vehículos comerciales alcance los 4,25 millones de unidades en 2026, lo que ejercerá presión sobre el crecimiento del mercado interno pero resaltará las oportunidades estructurales. La tasa de penetración de nuevas energías superará el 35% y las exportaciones y las nuevas energías se convertirán en los principales motores del crecimiento. Con base en el análisis de las tendencias de la industria y su propio impulso de desarrollo, Foton Motor estableció el objetivo de un éxito total en el período del "15º Plan Quinquenal", enfocándose en esfuerzos precisos en los principales motores de crecimiento, con el objetivo de lograr indicadores clave de 200.000 unidades en nueva energía y 200.000 unidades en exportaciones, al mismo tiempo que establece claramente tareas de crecimiento específicas para cada línea de negocio, como camiones pesados, camiones ligeros y microcamiones, y construye un camino de desarrollo de avance equilibrado en todas las categorías y avances. en áreas clave para sentar una base sólida para un crecimiento de alta calidad. Para lograr este objetivo, Liu Xuguang propuso seis medidas de transformación centrales: primero, ajustar firmemente la estrategia del canal y aumentar la intensidad del desarrollo de nuevas redes dedicadas a la energía, optimizar el modelo de integración de distribución y ventas directas, y construir un sistema de canales que priorice tanto la escala como la calidad; En segundo lugar, perfeccionar las políticas comerciales, establecer un marco de "recompensas basadas en el desempeño, más esfuerzo, más recompensas" y promover la gestión de políticas en línea; En tercer lugar, fortalecer el empoderamiento y el cultivo del canal, realizar capacitación sobre habilidades de ventas y negocios ecológicos en diferentes niveles, con un presupuesto anual de capacitación que supere los 37 millones de yuanes; En cuarto lugar, profundizar el marketing en nuevos medios y en Internet, crear un nuevo modelo de "bloqueo en línea + entrega fuera de línea", confiar en plataformas de tráfico centrales para lograr una exposición total de la marca y en políticas como incentivos graduales y apoyo al tráfico para activar el potencial terminal; en quinto lugar, operar profundamente negocios ecológicos, ampliar la escala de arrendamiento, autos usados y servicios de carga, innovar en los modelos de separación de electricidad y vehículos y bancos de baterías, y cultivar puntos de ganancias diversificados para los concesionarios; en sexto lugar, fortalecer el apoyo financiero y de seguros, profundizar la cooperación con los principales. compañías de seguros y construir un sistema de productos financieros diferenciados, diversificados y con precios competitivos.

El logro de los objetivos para 2026 no se puede lograr sin la colaboración entre las áreas de negocio y regional. Al inicio de la conferencia, 13 presidentes de división y 13 directores de centros regionales de marketing (incluidos 12 gerentes generales de centro y sus subdirectores) se reunieron para demostrar el sistema de combate matricial de Foton: "fuerza de combate principal + centro de apoyo en la zona de batalla". Como la "comunidad de desarrollo e interés" formada por Foton y sus socios, este equipo central no solo es la palanca clave para la implementación de la estrategia, sino también un puente sólido para impulsar los canales y conectar a los socios. Liderarán al equipo para cumplir con la declaración de "dispuestos a competir, dispuestos a ganar", impulsando reformas de marketing, optimización de canales, implementación de políticas y otras medidas directamente en las terminales, lo que garantiza el crecimiento del volumen de ventas y un desarrollo de alta calidad durante todo el año.